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Elevando el estándar del éxito en el sector energético

Compañía energética

Elevando el estándar del éxito en el sector energético

Cuando la innovación en marketing y la excelencia en ventas se unen para transformar los resultados de un referente del sector energético.

Industria
Energía y Utilities
Tecnología
Marketing Automation y CRM

Cliente

Se trata de una empresa de referencia en el sector energético a nivel local e internacional que destaca por su oferta de gas, electricidad y soluciones energéticas renovables.

Con más de un siglo de experiencia, está comprometida con la innovación y la sostenibilidad, enfocándose en la transición hacia energías más limpias y la mejora continua de la experiencia del cliente. Buscan liderar el camino hacia un futuro energético sostenible, manteniendo un fuerte compromiso con su seña de identidad: eficiencia e innovación.

Descripción

En un mercado altamente competitivo, una reconocida empresa del sector de energía y utilities española logró impulsar su crecimiento y destacar entre sus competidores directos gracias a una estrategia de marketing y ventas altamente efectiva, implementada por Convertia con resultados muy positivos que lograron un aumento significativo en la generación de leads y ventas.

Tareas

  • Mejorar su posicionamiento de marca dentro del mercado energético
  • Mejorar su cuota de mercado
  • Incrementar sus ventas optimizando la inversión

Cómo una energética mejoró la efectividad de sus ventas

Esta compañía energética consiguió mejorar la efectividad de sus ventas e impulsar sus resultados de negocio con una estrategia de captación digital inteligente, multiplicando sus ventas e incrementando la calidad de estas.

Mejora de alcance e impacto

Logró impactar a su audiencia, destacando sobre la competencia

Incremento de ventas

Se incrementó el volumen de leads y su atención

Mejora de la calidad de las ventas

Implementar estrategias personalizadas mejoró la calidad de la captación

¿En qué consistía el desafío?

El sector de energía y utilities se caracteriza por ser un entorno altamente competitivo, donde destacar frente al resto de competidores no es una tarea fácil y las empresas que conforman este ecosistema deben esforzarse por conseguir mejorar su número de clientes.
En un principio perseguían mejorar su posicionamiento en el mercado energético nacional, pero fue necesario dar un paso más allá y pensar en grande, por lo que se añadió el de superar a los competidores directos en cuota de mercado.
“En un mercado altamente competitivo, contar con un partner que entiende tu diferencial es clave para destacar y obtener los mejores resultados”

Te explicamos la solución aplicada

Para hacer frente a los retos que presentaba el sector y lograr los objetivos que tenía esta empresa del sector de energía y utilities pusimos a su disposición un equipo de marketing especializado para captar leads de calidad que posteriormente eran atendidos por un equipo de ventas de alto rendimiento que creamos de 0 en Convertia para ofrecer la mejor calidad y superar los desafíos trazados. Siendo la inversión en marketing y equipo un coste que asumimos nosotros, apostando por un modelo de captación digital a riesgo.

Resultados demostrados

  • Generación de leads

    Aumento

    +250%

  • Venta

    Implementación

    150%

  • Efectividad

    Ventas

    12% a 25%

  • Churn Rate

    Disminución

    -5%

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